Marketing y ventas · Ventas y salida al mercado

Cruzando el Abismo

Simulation to teach technology adoption lifecycle strategy using Moore's Crossing the Chasm framework, applied to a LATAM AgriTech startup navigating beachhead selection, whole-product design, go-to-market execution, and competitive response

4 rondas Ejecutivo English, Español
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Para quién es

Una simulación avanzada para participantes acostumbrados a trabajar con los principales marcos y dilemas de la materia, pensada para formación de directivos y profesionales con experiencia.

Cómo funciona una sesión

  1. El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
  2. Los participantes juegan 4 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados. La primera ronda arranca con: Beachhead Selection.
  3. La simulación se puede jugar en: English, Español.
  4. El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.

Decisiones que toman los participantes

Las decisiones que toman los participantes durante la simulación:

  • Beachhead Segment
  • Ecosystem Partners (₲M)
  • Product Localization (₲M)
  • Reference Customers (₲M)
  • Agronomic Content Library (₲M)
  • Direct Enterprise Sales (₲M)
  • Agri-Distributor Channel (₲M)
  • Digital Demand Generation (₲M)
  • Co-op Extension Partnerships (₲M)
  • Pricing Architecture

Temas que cubre

Diseñada para asignaturas de Ventas y salida al mercado.

  • Digital Marketing Strategy
  • Product Management & New Product Development

  • Marketing Rural en Colombia

    Semillas Andinas S.A.S. camino a 10,000 productores: rediseno de go-to-market rural en Cauca, Huila y Narino con decisiones sobre red de campo…

    Ejecutivo · 4 rondas

  • The First Close

    Three-round sales fundamentals simulation for US high school students.

    MBA / Máster · 3 rondas

  • El Vendedor

    Simulación para practicar venta consultiva, manejo de objeciones y recuperación de servicio al cliente en tres encuentros con clientes de ChiloéMar…

    Grado · 3 rondas

  • La Máquina de Ventas

    Simulation where participants act as National Sales Director of a Chilean B2B industrial company, rebuilding sales force capability through pipeline…

    Ejecutivo · 4 rondas

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