Open Strategy — Calibrated Openness at Chimiq Distribution
A four-round, advanced strategy and management-control simulation set inside Chimiq Distribution SA, a Lyon-based specialty-chemicals distributor…
Sobre la simulación
Simulacion Express de 90 minutos, 4 rondas, nivel avanzado, sobre investigacion de mercados para disenar y fijar el precio de un producto nuevo con analisis conjoint. Ciclos Urdin (Eibar) lanza su primera bicicleta electrica frente al lider del segmento.
Los participantes disenan el estudio: metodo (encuesta autoexplicada, conjoint hipotetico o conjoint incentivado de respuesta dual), atributos (la ficha de ingenieria o la voz del cliente) y muestra (panel por cuotas, panel reducido, clientes de distribuidores o seguidores de la marca).
Despues leen utilidades parciales por segmento con sus intervalos, disposicion a pagar e importancias, y usan un simulador de cuotas logit para configurar la bicicleta por componentes, fijar el precio y dimensionar la serie de lanzamiento.
El mercado responde: ventas frente a prevision, la bajada de precio del rival, una segunda version con riesgo de canibalizacion y un plan de produccion para 2029 calibrado con ventas. Cada ronda separa lo que se sabe de lo que hay que suponer y plantea una tension para el debate; al final se comparan las estimaciones del estudio con lo que el mercado valoraba de verdad.
Se mide el beneficio de dos anos, la precision de las previsiones y la cuota del segmento.
Qué aprenden los participantes
Al terminar la sesión, los participantes serán capaces de:
- Elegir un método de investigación y una muestra cuya precisión, sesgo y coste se ajusten a lo que depende del lanzamiento, y explicar en qué se equivocaría un estudio más barato
- Analizar las utilidades parciales como disposición a pagar y rastrear cómo las distorsionan el diseño del estudio y la muestra
- Utilizar un simulador de cuota para configurar y fijar el precio de un producto frente a un rival y construir una previsión de lanzamiento defendible
- Evaluar la respuesta a una bajada de precio de un competidor y una segunda versión neta de canibalización, anunciando solo precios de referencia que se hayan aplicado de verdad
- Juzgar la investigación de mercados por su rendimiento, comparando lo que cambió en beneficio, cuota y precisión de la previsión con lo que costó, y recalibrar el modelo con las ventas reales
Conocimientos previos
- Utilidades parciales a nivel de manual
- Aritmética de márgenes: precio, IVA, margen del distribuidor y coste unitario
Para quién es
Una simulación avanzada para participantes acostumbrados a trabajar con los principales marcos y dilemas de la materia, pensada para formación de directivos y profesionales con experiencia.
Cómo funciona una sesión
- El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
- Los participantes juegan 4 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados. La primera ronda arranca con: Lunes 10 de enero de 2028: qué estudio, sobre qué atributos y a quién.
- La simulación se puede jugar en: English, Español.
- El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.