Marketing y ventas · Ventas y salida al mercado

Sales Force Optimization: Territory, Compensation & Pipeline

Step into the role of VP of Sales at NexaCore Solutions and optimize territory design, compensation architecture, and pipeline management to turn around a struggling B2B sales organization with $45M ARR

10 rondas Ejecutivo
Todas las simulaciones Empezar
Vista previa

Para quién es

Una simulación avanzada para participantes acostumbrados a trabajar con los principales marcos y dilemas de la materia, pensada para formación de directivos y profesionales con experiencia.

Cómo funciona una sesión

  1. El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
  2. Los participantes juegan 10 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados.
  3. El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.

Decisiones que toman los participantes

Las decisiones que toman los participantes durante la simulación:

  • Territory Rebalance Effort (0–100)
  • Variable Pay % of OTE
  • Above-Quota Accelerator (x)
  • Pipeline Cleanup Threshold (days)

Temas que cubre

Diseñada para asignaturas de Ventas y salida al mercado.

  • Sales Management & Salesforce Organization
  • B2B Marketing & Industrial Selling
  • Key Account Management & CRM

Ver todas las simulaciones de Marketing y ventas →

¿Quieres usar Sales Force Optimization: Territory, Compensation & Pipeline con tus estudiantes?

Escríbenos y te preparamos una sesión de prueba gratuita.

Contactar