Liderazgo y negociación · Negociación e influencia

PromoNegotiation — The Title Came, The Comp Didn't

Internally promoted Directors receive a promo letter and have 5 days to accept or counter. Decode the pay-band, quantify the promo-discount gap, choose a defensible framing, sequence the ask manager-first, and hold against false ceilings and soft pressure before signing.

4 rondas MBA / Máster English, Español
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Para quién es

Una simulación de nivel intermedio para participantes que ya conocen los conceptos básicos de la materia, pensada para programas de máster y MBA.

Cómo funciona una sesión

  1. El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
  2. Los participantes juegan 4 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados.
  3. La simulación se puede jugar en: English, Español.
  4. El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.

Decisiones que toman los participantes

Las decisiones que toman los participantes durante la simulación:

  • Gap to band mid-point (€)
  • Gap to external market mid (€)
  • Primary framing of the ask
  • Send the counter to
  • Rationale you lead with
  • Shape of the counter
  • Your response to the manager
  • Your response to HRBP

Temas que cubre

Diseñada para asignaturas de Negociación e influencia.

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