Marketing y ventas · Ventas y salida al mercado

Forecast Discipline at CoEditor — From Sandbagging to Calibrated Confidence

Sales-leadership simulation for MBA Track 3B. You are CRO Tomás Beltrán at CoEditor.io.

8 rondas Ejecutivo English, Español
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Sobre la simulación

Sales-leadership simulation for MBA Track 3B. You are CRO Tomás Beltrán at CoEditor.io. After a 22% Q3 board miss, lead independent director Mara Lindqvist has given you 60 days to design a calibration system the board can underwrite.

Allocate quarterly leadership bandwidth across five system components — comp-plan reform, stage-gate evidence, dot-grading, AE calibration scorecards, Tetlock training — and choose your coaching protocol and board posture across a two-year build window. The simulation tests for the canonical CRO mistakes: treating forecast accuracy as Sales Ops, public-shaming the AE base, and over-promising next-quarter accuracy.

Para quién es

Una simulación avanzada para participantes acostumbrados a trabajar con los principales marcos y dilemas de la materia, pensada para formación de directivos y profesionales con experiencia.

Cómo funciona una sesión

  1. El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
  2. Los participantes juegan 8 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados.
  3. La simulación se puede jugar en: English, Español.
  4. El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.

Decisiones que toman los participantes

Las decisiones que toman los participantes durante la simulación:

  • Comp-plan reform (hours)
  • Stage-gate rubric build (hours)
  • Dot-grading rollout (hours)
  • AE calibration scorecards (hours)
  • Tetlock manager training (hours)
  • Coaching protocol
  • Board communication posture

Qué siguen los participantes

Lo que los participantes siguen en pantalla a medida que avanzan las rondas:

  • Quarterly Build Decisions
  • Quarterly Track Record

Temas que cubre

Diseñada para asignaturas de Ventas y salida al mercado.

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