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El Pasillo de las Mil Opciones

Simulacion Express de 90 minutos, 4 rondas, nivel avanzado, sobre la sobrecarga de opciones y la gestion del surtido: cuantas referencias ofrecer, como ordenarlas y como ayudar al cliente a elegir, para cursos de direccion comercial, comportamiento del consumidor, distribucion y comercio electronico.

4 rondas Ejecutivo English, Español

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Sobre la simulación

Simulacion Express de 90 minutos, 4 rondas, nivel avanzado, sobre la sobrecarga de opciones y la gestion del surtido: cuantas referencias ofrecer, como ordenarlas y como ayudar al cliente a elegir, para cursos de direccion comercial, comportamiento del consumidor, distribucion y comercio electronico.

Cafes Albufera (tostador de cafe con 38 tiendas y tienda online, Valencia): eres la responsable de categoria y comercio electronico durante un ano, con la tienda fisica, la web, la Navidad y un proveedor de capsulas que ofrece dinero por referenciar. Decides las referencias del pasillo y su orden, la ayuda para elegir y las catas, el catalogo online y la suscripcion, el surtido de regalo y la oferta del proveedor.

Se mide la contribucion de la categoria, la conversion en tienda y online, la recompra a 60 dias y las devoluciones y reclamaciones.

Para quién es

Una simulación avanzada para participantes acostumbrados a trabajar con los principales marcos y dilemas de la materia, pensada para formación de directivos y profesionales con experiencia.

Cómo funciona una sesión

  1. El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
  2. Los participantes juegan 4 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados. La primera ronda arranca con: Lunes 10 de enero de 2028: cuántas referencias y cómo se ordenan.
  3. La simulación se puede jugar en: English, Español.
  4. El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.

Decisiones que toman los participantes

Las decisiones que toman los participantes durante la simulación:

  • Referencias en el pasillo
  • Cómo se ordena el pasillo
  • La ayuda para elegir
  • Dar a probar
  • El catálogo online desde julio
  • La suscripción en el pago
  • El surtido de regalo de Navidad
  • La oferta del proveedor de cápsulas

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