Liderazgo y negociación · Negociación e influencia

Coalition Negotiation: Three Parties, One Decision

MBA-level negotiation simulation. Play AME, the lead negotiator on a tri-party offshore-wind PPA in Costa Rica.

3 rondas Ejecutivo English, Español
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Sobre la simulación

MBA-level negotiation simulation. Play AME, the lead negotiator on a tri-party offshore-wind PPA in Costa Rica. Diagnose the triadic coalition structure with the v(S) characteristic-function table, design side-payments calibrated to revealed preference, sequence the bilaterals so the swing party locks last, and survive the leaked-memo crisis that detonates mid-Round 3.

Built on Raiffa, Sebenius, Schelling, and Brams-Kilgour foundations.

Para quién es

Una simulación avanzada para participantes acostumbrados a trabajar con los principales marcos y dilemas de la materia, pensada para formación de directivos y profesionales con experiencia.

Cómo funciona una sesión

  1. El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
  2. Los participantes juegan 3 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados. La primera ronda arranca con: Diagnose the Triad.
  3. La simulación se puede jugar en: English, Español.
  4. El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.

Decisiones que toman los participantes

Las decisiones que toman los participantes durante la simulación:

  • Identify the swing party
  • AME bargaining ceiling (USD M NPV)
  • Classify the leaked memo
  • Preferred coalition
  • AME → CNFL side-payment NPV cost (USD M)
  • AME → Government side-payment NPV cost (USD M)
  • Lock the bilateral sequence — who goes first?
  • Crisis response posture
  • Side-payment uplift to Government (USD M)
  • Credible-commitment devices (select all that apply)

Qué siguen los participantes

Lo que los participantes siguen en pantalla a medida que avanzan las rondas:

  • Characteristic Function — v(S)

Temas que cubre

Diseñada para asignaturas de Negociación e influencia.

  • Empresa y Comunidades en Colombia

    Simulacion avanzada de licencia social en Colombia donde el CEO de MineraAndina S.A.S. negocia con la comunidad Embera de Cauca, ONGs ambientales y…

    Ejecutivo · 4 rondas

  • El Cambio de Gobierno

    Political risk simulation teaching concession contract renegotiation, BATNA/ZOPA negotiation strategy, ICSID international arbitration, and…

    Ejecutivo · 4 rondas

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