Liderazgo y negociación · Negociación e influencia

Stakeholder Negotiation: Multi-Party Deal Making

An advanced negotiation simulation where participants lead EcoLitio S.A. through a multi-party, multi-issue negotiation with four stakeholders — government regulator, indigenous community, international investors, and environmental NGOs — to secure a lithium project development agreement.

4 rondas Ejecutivo English, Español
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Sobre la simulación

An advanced negotiation simulation where participants lead EcoLitio S.A. through a multi-party, multi-issue negotiation with four stakeholders — government regulator, indigenous community, international investors, and environmental NGOs — to secure a lithium project development agreement. Teaches interest-based negotiation, coalition management, BATNA analysis, and deal architecture design.

Para quién es

Una simulación avanzada para participantes acostumbrados a trabajar con los principales marcos y dilemas de la materia, pensada para formación de directivos y profesionales con experiencia.

Cómo funciona una sesión

  1. El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
  2. Los participantes juegan 4 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados.
  3. La simulación se puede jugar en: English, Español.
  4. El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.

Decisiones que toman los participantes

Las decisiones que toman los participantes durante la simulación:

  • Royalty Rate for CORMIN (%)
  • Water Monitoring Investment ($M)
  • Community Benefit Fund ($M)
  • Environmental Safeguard Level
  • Offered IRR to Meridian (%)

Qué siguen los participantes

Lo que los participantes siguen en pantalla a medida que avanzan las rondas:

  • Stakeholder Trust Indices
  • Your Package Proposal
  • Key Performance Indicators

Temas que cubre

Diseñada para asignaturas de Negociación e influencia.

  • Negotiation Theory & Tactics
  • Advanced Negotiation: Multi-Party & Cross-Cultural
  • Cross-Cultural Negotiation

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