Marketing y ventas · Ventas y salida al mercado

El Territorio es Tuyo — B2B Sales Force Management

Simulation where students manage the 24-rep sales force of InduMed S.R.L., a Colombian medical device distributor, making decisions on territory design, quota setting, compensation plans, performance management, and key account strategy across 3 rounds

3 rondas Ejecutivo English, Español
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Para quién es

Una simulación avanzada para participantes acostumbrados a trabajar con los principales marcos y dilemas de la materia, pensada para formación de directivos y profesionales con experiencia.

Cómo funciona una sesión

  1. El docente crea una sesión desde el panel de Eureka e invita a los participantes.
  2. Los participantes juegan 3 rondas. En cada una envían sus decisiones y la simulación calcula los resultados.
  3. La simulación se puede jugar en: English, Español.
  4. El docente sigue el progreso y los resultados de cada participante desde el panel, y usa los resultados de la clase para el debriefing.

Decisiones que toman los participantes

Las decisiones que toman los participantes durante la simulación:

  • Bogota Norte
  • Bogota Sur
  • Costa/Caribe
  • Eje Cafetero/Antioquia
  • Product Knowledge
  • Consultative Selling
  • CRM Usage
  • Clinical Language
  • A-Tier Accounts (5-20)
  • Dedicated KAM Reps (1-4)

Qué siguen los participantes

Lo que los participantes siguen en pantalla a medida que avanzan las rondas:

  • Sales Force Design Decisions
  • Territory Rep Allocation (Total: 24)
  • Quota Setting (% of Territory Potential)
  • Compensation Plan
  • Training Budget (COP M, max 400 total)
  • Hunter Designation (of 24 reps)
  • Performance Management Decisions
  • Top Performer: Andres Felipe Reyes (132% attainment)

Temas que cubre

Diseñada para asignaturas de Ventas y salida al mercado.

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