Agua que Paga sus Cuentas: Vender en los Barrios

Simulacion Express de 90 minutos, 4 rondas, nivel avanzado, sobre negocios con hogares de bajos ingresos en la base de la piramide: el precio que un hogar puede pagar frente a la economia de cada unidad, la forma de pago en cuotas para ingresos irregulares, el canal arraigado en el barrio (tenderos y promotoras comunitarias) frente al canal de siempre, los socios que aportan confianza, cobro y credito, un pedido gratuito que desplaza a los compradores, escalar solo lo que funciona, mantener el producto en uso despues de la venta, el cuadro de mando doble y una subida de costes, para cursos de estrategia, marketing en mercados emergentes, innovacion social y direccion de unidades de negocio.

Industrias Yumbenas (menaje de plastico, Yumbo): eres Valentina Mosquera Riascos, directora de la unidad Hogar Claro, que lleva un filtro de agua a los hogares del oriente de Cali y de Buenaventura entre 2027 y 2029. Decides el filtro y su precio, como pagan los hogares, por donde vendes y con quien, la escala y la confianza despues de la venta, las metas de la unidad y la respuesta a la resina.

Se mide el resultado acumulado de la unidad, los hogares que siguen usando el filtro, un indice de impacto y el arraigo en los barrios; al final se compara con el plan del vicepresidente comercial.

Una simulación avanzada para participantes acostumbrados a trabajar con los principales marcos y dilemas de la materia, pensada para formación de directivos y profesionales con experiencia.