Eres Maja Zupan, directora de Estrategia de Alpina Domus, un fabricante de electrodomésticos de Velenje (Eslovenia). El consejo acaba de autorizar 9,0 millones de euros para innovación verde y, antes de que se mueva un solo euro, tienes que decirle al presidente qué postura ambiental va a adoptar la empresa.
La situación
Alpina Domus fabrica lavadoras, lavavajillas y hornos de encastre en una sola planta: 218 millones de euros de ingresos en 2025, un margen EBIT del 7,2% y 1.180 empleados. Algo más de la mitad del volumen se vende con marca propia, conocida en la UE por su durabilidad; el otro 46% es marca blanca para dos grupos mayores, Nordhaus y Verel. Dos rivales, Brenner y Solvane, ganan márgenes del 10–12%, gastan unas tres veces más en investigación y están una clase entera de etiqueta energética por encima de ti. El 71% de la electricidad de tu planta sale de la red.
El 4 de marzo de 2026 llegaron dos avisos con cuatro horas de diferencia. Bruselas confirmó que los umbrales de diseño ecológico y etiquetado energético de los aparatos de lavado se endurecerán dentro de 24 meses: el 38% de tus modelos, con 83 millones de ingresos, no los superará sin rediseño. Después, la mesa de licitaciones informó de que un contrato de marca blanca de 19 millones a tres años, que tenías desde hacía seis, se lo había llevado un competidor con una clase de etiqueta más. Recuperar ese volumen en mercado abierto exigiría rebajas del 4–6%, y tanto Nordhaus como Verel avisan de que, sin una estrategia ambiental creíble, buscarán un segundo proveedor en 18 meses: otros 41 millones de volumen en juego.
Dos decisiones ajenas siguen abiertas, y ambas se resolverán antes de que haya que soltar el dinero: una subvención nacional de hasta el 30% de la inversión en fabricación limpia, esperada pero no aprobada, y un ajuste en frontera por carbono de la UE sobre los componentes importados, que añadiría unos 2,4 millones al año. Propusiste un programa verde en 2023 y en 2024, y las dos veces el consejo dijo que no por el plazo de recuperación. El presidente, Andrej Lah, aprobó este con una condición: no aceptará un plan que supere los nuevos umbrales y se quede ahí.