Eres Iris Rodríguez, 44 años, analista de crédito en un banco de Tegucigalpa y la única de siete hermanos con formación financiera. Una constructora ofrece US$5,8 millones por el terreno que tu familia heredó este año, y tus hermanos esperan tu respuesta antes del jueves 11 de diciembre.
La situación
Es el lunes 1 de diciembre de 2025. El terreno son 25.000 m² cercados y sin construir, con frente a la calle principal de Colonia Sueño, una zona urbana de alto valor a unos cinco kilómetros del centro financiero. La zonificación permite uso mixto: vivienda de hasta ocho pisos y comercio. El agua y la electricidad llegan al lindero. Constructora Cerrovado ofrece US$5,8 millones en efectivo, a 30 días de la firma: US$232 por m².
Mauricio Ferrera, el corredor de la familia, ha esbozado cuatro maneras de convertir el terreno en dinero: venderlo en bruto en el mercado abierto (unos US$5,98 millones netos de un 5–8 % de comisiones e impuestos, en seis a doce meses); construir 120 apartamentos (un valor presente neto de unos US$4,7 millones a tres años); construir oficinas y locales (unos US$5,2 millones, cinco años o más, riesgo alto); o aportarlo a una sociedad con un desarrollador (unos US$2,52 millones para la familia, en tres años o más). Cinco terrenos comparables se vendieron en los últimos meses entre US$220 y US$360 por m².
La familia está dividida. Ernesto, el mayor, quiere firmar y poner el dinero en certificados de depósito al 3 %. Raúl, el menor, jura que el terreno vale entre US$8 y US$10 millones y que la constructora hará una fortuna con él. En una cena le contaron a Raúl que Cerrovado ha comprado, sin ruido, cuatro lotes vecinos. Nadie lo ha comprobado.