Eureka Case 25 min Negociación

Siete horas para el relevo

Eres Nora Albrecht, 51 años, directora de la planta de Rheinwerk Components en Düsseldorf. Son las 6:40 de un lunes, seiscientas personas están de pie en la nave de montaje y el presidente del comité de empresa se niega a hablar contigo. Antes de bajar a la nave tienes que decidir qué está defendiendo de verdad.

La situación

Rheinwerk, con sede en Colonia, fabrica sistemas de frenado y de gestión térmica para tres fabricantes europeos de automóviles: 880 millones de euros de ingresos, un margen operativo del 9 % y 3.400 empleados en dos plantas. Düsseldorf es la mayor: 1.250 personas y 410 millones de producción. Como en toda empresa alemana de su tamaño, hay un comité de empresa con peso real y presencia sindical. Y hasta esta mañana, 22 años sin un solo día de conflicto laboral.

Esta noche se filtró al turno de noche un memorando del grupo: un recorte de costes de 22 millones que incluye trasladar una línea de producción a una planta más barata. El plan se redactó en la sede, por encima de ti, y la decisión de dejar fuera al comité también. Werner Kessler, que preside el comité y lleva 28 años en la planta, se enteró como todos los demás. Ahora está en las puertas norte de la nave con unos doscientos trabajadores alrededor; la segunda planta del grupo ha hecho saber que su comité lo está mirando, y hay fotógrafos de prensa en la entrada.

La línea parada cuesta unos 95.000 euros por hora. Dos clientes trabajan justo a tiempo con un colchón de seis horas como mucho, y el mayor ha avisado: si la parada supera las 18 horas, abre una revisión formal del proveedor y aplica una penalización de 1,4 millones. El relevo de turno es a las 14:00.

Tu trabajo en este caso: mira lo que cuesta cada hora y quién está en la nave, haz los números sobre una vuelta rápida frente a una que dure, y decide qué hay de verdad detrás de la postura de Kessler. Todo lo que hagas después partirá de esa lectura.

La decisión

¿Qué está defendiendo de verdad Werner Kessler?

  • A · Seguridad: el traslado es toda la pelea
  • B · Respeto: lo dejaron fuera y quiere confianza
  • C · Poder: demostrar que el comité aún puede parar

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