Eres Elena Vilanova-Sastre, de 41 años, Directora de Desarrollo en SolárLeón, una desarrolladora española de renovables de tamaño medio. Tienes once días para cerrar un PPA solar de 120 MW que exige que tres contrapartes firmen en la misma línea. Ninguna firmará si las otras dos no firman también.
El acuerdo
El proyecto Cuesta del Quintana es una planta solar de 120 MW en la provincia de León. Los permisos de construcción están en mano. La financiación depende de un PPA a 15 años cuyas tres contrapartes son: Endeya Comercial (comercializadora regulada compradora, IBEX-Small-Caps), el Ayuntamiento de Villalbra (municipio de 4.200 habitantes propietario de la parcela de 240 hectáreas) y el Consorcio Iberindustrial (el consorcio EPC de tres grupos industriales españoles).
Las conversaciones bilaterales han producido tres preacuerdos —pero cada vez que cierras uno bilateral, otro se rompe. La eléctrica quiere un precio fijo; la EPC quiere un precio indexado (porque sus costes de acero están ligados a un índice de referencia de Fráncfort); el municipio quiere un incremento de precio ligado a las elecciones municipales de marzo de 2027. Hay cinco temas sobre la mesa. Bonotec, tu patrocinador francés de capital privado, ha dicho al consejo: si no hay un PPA firmado el 4 de junio, el hueco de construcción en la subestación de Quintana se reasigna y el valor del proyecto cae un 38%.