Eres Fergal Doyle, Director de Desarrollo Ejecutivo de Ardan Business School. Una estrategia de portafolio incorrecta erosiona una década de equidad de marca y la línea de ingresos no-grado más grande de la escuela.
La división de desarrollo ejecutivo de Ardan ha anclado durante mucho tiempo su marca en programas premium de inscripción abierta y asociaciones personalizadas profundas con una docena de clientes de primer nivel. Ahora los compradores corporativos se están fragmentando: algunos trasladan gastos a plataformas en línea de bajo costo y academias internas, otros exigen ROI medible y formatos más cortos, y algunos desean asociaciones estratégicas a largo plazo que se difuminan en consultoría. Los márgenes de inscripción abierta son saludables pero los volúmenes son planos, lo personalizado está creciendo pero consume muchos recursos, y un nuevo competidor solo en línea está socavando el precio a la mitad. La división financia una parte significativa del presupuesto discrecional de la escuela.