Eres Marta Bragança, cofundadora y directora ejecutiva de Venturely Urban, una start-up de movilidad urbana con sede en Lisboa. Un inversor líder anclará una ronda Serie A de 6 millones de euros si, en ocho semanas, le presentas un relato coherente del negocio. Ese relato empieza por tu respuesta a una sola pregunta: ¿por qué Venturely Urban quema caja?
La situación
Es martes, 5 de mayo de 2026. Venturely Urban tiene 18 meses de vida y 28 empleados. Su app reúne transporte público, bicicletas y patinetes compartidos y puntos de recarga de vehículos eléctricos en un único planificador de trayectos. Además mide las emisiones que evitan sus rutas, con cifras verificadas por un tercero, y vende datos anónimos de movilidad a los municipios. Una ciudad portuguesa mediana tiene un piloto en marcha y cita esas cifras en sus propios informes.
Los ingresos recurrentes anualizados suman 1,4 millones de euros. La empresa quema 220.000 € al mes y tiene caja hasta febrero: unos nueve meses. La ronda debe cerrarse antes del sexto mes. Sumando todos los canales, captar un cliente cuesta 34 €, y ese cliente genera 41 € a lo largo de toda la relación: una ratio de 1,2 veces. La referencia que ha citado el inversor líder es de al menos 3,0 veces.
En la hoja de puntuación que lleva la presidencia del consejo, la confianza de los inversores en una historia financiable marca 25 sobre 100, y la capacidad de defenderse de un competidor más grande, 20. Ni un euro de los 6 millones está asignado todavía a un uso concreto. Mientras tanto, una superapp global de movilidad ha entrado en la península ibérica y corteja a las mismas ciudades y redes de recarga; calculas que le quedan unos dos trimestres para firmar con una gran ciudad portuguesa.
Dentro de la empresa circulan varias explicaciones de la quema de caja, y el equipo está dividido. La app de consumo fue idea tuya: escribiste su primera especificación y convenciste a dos consejeros que querían vender a los municipios desde el principio.