Eres Mateo Bohórquez-Lozada, 49 años, once semanas en tu nuevo rol como CEO de Saludía Andina, una empresa mid-cap de salud del consumidor con base en Bogotá. La estrategia que vendiste a la junta directiva era clara. El organigrama que heredaste no lo es.
La situación
Saludía Andina vende vitaminas, probióticos, productos de salud femenina y dermocosméticos bajo cinco marcas. COP 480bn de ingresos, 1.640 empleados, 14 años de antigüedad, controlada por Cordillera Capital (62%), la casa de PE andina, con una ventana de salida de 24 meses. Históricamente organizada en cinco silos funcionales —Operaciones, Comercial, Marketing, I+D, Finanzas— que reportan directamente al CEO. El modelo funcionaba a escala de 800 personas; a 1.640 cruje.
Tu estrategia, aprobada en la junta de marzo, tiene tres pilares: (1) cambiar de venta farmacéutica mayorista a omnichannel directo (e-commerce propio + tiendas de marca + marketplaces), (2) expandir a Perú y Ecuador en el Y2, y (3) lanzar la marca de salud femenina Mariposa como identidad separada. La CFO Sofía Carvajal-Bermúdez, el CMO Esteban Holguín-Restrepo y el COO Camilo Restrepo-Aguirre te han dicho individualmente que "la estructura es el problema" —pero cada uno tiene una estructura diferente en mente. El Comité de Estrategia se reúne en 18 días.