Eres Nicolás Herrera-Pombo, 41, Director de Desarrollo Corporativo de Grupo Savia, un conglomerado diversificado colombiano. El CEO ha leído los titulares que tú has leído, y quiere que el grupo entre en energía solar fotovoltaica residencial. Tu trabajo es decirle si un mercado en auge es realmente un buen negocio.
La situación
Grupo Savia es un conglomerado de COP 3,2 billones con brazos en agronegocios, retail inmobiliario y logística de consumo. La junta ha pedido a Desarrollo Corporativo una recomendación de entrada en instalación de energía solar en tejados —paneles solares en los techos de casas y negocios colombianos—. Los números del documento son del tipo que cierran un debate: instalaciones que crecen más del 40% al año, mercado esperado a triplicarse para 2030, una transición energética con política detrás.
El CEO está entusiasmado; dos miembros de junta ya hablan como si la decisión estuviera tomada. Pero crecimiento no es la pregunta para la que te contrataron. La pregunta es si un competidor típico en esta industria llega a quedarse con algo del valor que el auge crea. Tienes la reunión del comité de inversión en dos semanas, e intentas entrar con un análisis de Cinco Fuerzas, no con un gráfico de crecimiento.