Eres Camila Restrepo-Cárdenas, 38, fundadora-CEO de Salud Cerca, una red de microclínicas rurales en Cauca, Valle del Cauca y Nariño. Abriste la primera en 2019. Ahora diriges 28. Tu junta quiere un camino de cinco años hacia 200.
La situación
Cada clínica Salud Cerca es un sitio rural de atención primaria con 2 consultorios, con una enfermera auxiliar y un médico general rotativo (2 días/semana). Cobertura promedio: 1.800 pacientes. Ingresos promedio por sitio: COP 280M/año (~USD 70k), divididos entre capitation Régimen Subsidiado (línea del pagador público en Colombia) y cuota de bolsillo con escala móvil. Contribución neta por sitio en madurez (Año 3): +COP 18M.
Tus dos inversores de fondos de impacto — Acumen LatAm y un vehículo de finanzas mixtas de Bogotá — quieren un compromiso equivalente a una Serie B antes del próximo trimestre. El Ministerio de Salud ha señalado apertura a un modelo de asociación pública bajo el nuevo marco Modelo de Salud Preventivo Rural, pero el ciclo de financiamiento es político y la nueva administración entra en 18 meses. Tu presidente de junta, exCEO de una cadena de farmacias minoristas colombiana, empuja por franquicia. Tu director médico empuja por propia y operada. El fondo de finanzas mixtas empuja por asociación con gobierno.