Eres Julien Lièvre, tienes treinta y tres años y hace once días te nombraron director creativo de la casa de moda de París que lleva el apellido de tu familia. La fecha del desfile es fija, dentro de veintiséis semanas, y el consejo quiere algo que la casa nunca ha conseguido a la vez: buenas críticas y ropa que se venda. Antes de que el taller pueda presupuestar una sola muestra, tienes que dar al estudio la tesis creativa de la temporada.
La situación
Es 8 de septiembre. Maison Lièvre es una casa parisina de prêt-à-porter y accesorios que factura 88 millones de euros con un margen operativo del 11%. Un fondo de capital privado posee ahora el 60% y ha nombrado a un consejero delegado cuya lectura de las últimas temporadas es tajante: la crítica adora la casa; las cajas registradoras, no. El consejo ha aprobado un presupuesto de colección de 2,4 millones para los cuarenta y dos looks que desfilarán el 2 de marzo en la Semana de la Moda de París.
La temporada pasada, con tu predecesor, la colección se llevó una crítica entusiasta de la reseña de desfiles más leída. También vendió a precio completo solo el 38%, frente al 65–70% que el segmento considera sano, y el 42% de la línea acabó rebajado. Tus objetivos: al menos un 62% vendido a precio completo, al menos tres apariciones en las primeras cabeceras de moda, y conservar cuatro grandes almacenes que suponen el 22% de los ingresos mayoristas y han avisado de que recortarán sus pedidos si esta colección no se vende.
Dos lecturas internas nuevas parten bajas: el tirón de marca, que mide la atracción editorial y la novedad percibida, en 20 sobre 100; y la gobernanza creativa, si las decisiones del estudio se pueden explicar después, en 15. El taller avisa además de que el calendario apretado añadirá cerca de un 18% a los costes de muestras, unos 430.000 €, que llegarán a mitad de temporada decidas lo que decidas. Tu jefa de diseño quiere romper más con los códigos de la casa; el equipo comercial quiere los éxitos de venta en los que ya confían los compradores.