Eres Lorena Fiallos, gerente general de MHEX, una tejeduría de la zona libre de Puerto Cortés, en Honduras. El viernes, Washington anunció un arancel del 25% sobre la tela sintética cuyo hilo no se haya hilado dentro del CAFTA-DR, y el tuyo viene de China. El consejo espera el plan del primer trimestre el viernes 20 de febrero.
La situación
Lunes 16 de febrero de 2026, siete y media de la mañana. MHEX compra sus insumos, teje y vende la tela, casi toda a marcas de ropa y de equipo de exterior de Estados Unidos. La Línea A, un poliéster básico, se vende a US$2,40 el metro y cuesta US$1,80 fabricarla. La Línea B, un nylon técnico repelente al agua, se vende a US$4,50 y cuesta US$3,45. El plan anual es de 2,8 millones de metros de la A y 1,2 millones de la B; los gastos fijos suman US$125.000 por trimestre y hay US$2,0 millones en caja.
Elmer Banegas, tu asesor de comercio exterior, resume la regla en dos frases: bajo el tratado, la tela sintética entra sin arancel solo si el hilo se hiló dentro de la región. Tejer en Honduras no basta. El arancel entra en vigor el 30 de marzo y lo paga quien importa: US$0,60 más por metro de la A y US$1,13 por metro de la B. Tu primer trimestre se despacha antes de esa fecha; los tres siguientes, no. En Guatemala hay tejedurías con hilo regional que venderán sin arancel.
Héctor Sabillón, de compras, consiguió en una semana dos cotizaciones de hilo que sí califica: Hilaturas Valcorza, en Monterrey, a US$1,45 el kilo, con entrega en siete días y un mínimo de diez toneladas; y Corvane USA, en Carolina del Sur, a US$1,55, con entrega en dos o tres días y un mínimo de cinco. El hilo chino cuesta US$1,20. Por sus cálculos, el metro de la A sube entre US$0,15 y US$0,18, y el de la B entre US$0,20 y US$0,22. Nadie sabe cuántos metros seguirán pidiendo los clientes con la sobretasa. Briarpeak Outdoor, el 15% de las ventas, quiere hablar el miércoles «sobre abril».