Eres Álvaro Mendes. Esta mañana, un correo a toda la firma te ha nombrado director de la práctica de Transformación Digital de Meridian Iberia Consulting, en Barcelona: un puesto que media firma daba por hecho que sería para Núria Camps, que ahora depende de ti. Tienes seis días laborables antes de que haya que asignar el mandato estrella de la práctica, y antes que nada debes decidir qué relación aseguras primero.
La situación
Meridian Iberia es una consultora de gestión y tecnología con sede en Barcelona: 640 consultores en Barcelona, Madrid y Lisboa, 92 millones de euros de honorarios en 2025 y un margen operativo del 19%. Ha duplicado su tamaño en cuatro años, así que los ascensos como el tuyo son frecuentes y muy observados. Su costumbre distintiva es un tablero público, el «mercado de encargos», donde toda la firma ve cada asignación importante y cada previsión que firma un responsable. Tu práctica: 38 consultores y 21 millones de honorarios al año.
Núria lleva nueve años en la firma, construyó las dos mayores relaciones de la práctica y tiene tres de sus cinco mayores cuentas, unos 9,5 millones de honorarios al año. Dos firmas rivales de Barcelona buscan responsables sénior de transformación digital. Al responsable de Recursos Humanos ya le han llegado cinco mensajes privados cuestionando cómo se gestionó tu ascenso. Tú pasaste cinco años en la práctica, casi todos un nivel por debajo de ella, y nunca has dirigido un departamento.
El segundo día hay que asignar el mandato de Grupo Camino, 4,2 millones para el tercer cliente de la firma, que ha pedido «un responsable sénior y creíble»; Núria construyó esa relación durante cuatro años. El tercer día, los socios quieren una previsión pública del tercer trimestre. A tu alrededor: la persona con más proyección de tu equipo, candidata natural a ser tu mano derecha; los compañeros y socios que más empujaron tu ascenso; y la sociedad de socios, que mide cuánta de tu autoridad respalda en la práctica. La lectura que Meridian exige a sus nuevos responsables es clara: quien acaba de ganar poder tiende a atribuirse más mérito, a consultar menos de lo que cree y a fiarse demasiado de su propio juicio. La leíste esta mañana.