Eres Lena Fischer, Directora de Acceso al Mercado en Aurelis Digital Therapeutics. La aprobación de reembolso determina si el producto llega a los pacientes o se estanca.
Aurelis ha construido una aplicación prescrita que trata el insomnio crónico con terapia cognitiva conductual. Los reguladores la aprobaron como dispositivo médico, y ahora un sistema nacional permite que las aplicaciones digitales de salud certificadas califiquen para reembolso si demuestran un efecto de cuidado positivo. Los pagadores son escépticos: carecen de marcos familiares para fijar precios del software, cuestionan la durabilidad del beneficio, y temen costos abiertos si la prescripción se escala. La evidencia clínica es un único ensayo que muestra mejora del sueño a las doce semanas, con datos limitados a largo plazo o de compensación de costos.
Decides cómo fijar el precio y probar el valor de una terapia digital que busca reembolso público.
La decisión
¿Qué estrategia de fijación de precios y valor debe perseguir Aurelis para el reembolso?
A · Empujar un precio fijo alto ahora
B · Acuerdo basado en resultados con plan de evidencia
C · Precio plano bajo para ganar volumen
El resto del caso está bloqueado
Los datos, los cálculos, la propia decisión y lo que pasa después se abren con el código de acceso de tu institución.
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