Eres Mette Kjær Andersen, directora de Estrategia para América Latina de Nordic Home Essentials, desde Ciudad de México. El consejo quiere en junio, dentro de sesenta días, una recomendación sobre la entrada en Colombia, construida frente por frente. El primero es el político, y esta noche tienes que decidir con cuánta fuerza se apoyará en él el plan de entrada.
La situación
Es miércoles 15 de abril de 2026. Nordic Home Essentials, con sede en Copenhague desde 1962, fabrica productos de limpieza del hogar, cuidado personal y alimentación envasada, y está presente en 38 países; en América Latina, en México, Brasil, Chile y Perú. Colombia está en su lista desde 2022: 52 millones de habitantes, la cuarta economía de la región, una población joven y cada vez más urbana. Todos los planes regionales la han incluido, y todos la han aplazado.
El consejo ha aprobado un fondo de 5 millones de dólares para la fase previa a la entrada, y quiere el análisis país primero, en seis frentes y en orden fijo: político, económico, social, tecnológico, ambiental y legal. En cada uno calificarás su atractivo y su riesgo, elegirás la postura del plan y comprometerás dinero, hasta 2 millones por frente. Lo que gastes en uno ya no estará disponible para los siguientes.
El expediente político no apunta en una sola dirección. Colombia ha fortalecido sus instituciones democráticas durante dos décadas, promueve activamente la inversión extranjera y tiene tratados de libre comercio con Estados Unidos, la Unión Europea y sus socios de la Alianza del Pacífico. Pero la regulación puede cambiar con cada gobierno, la gobernanza regional es desigual y el país ocupa el puesto 87 en el índice mundial de percepción de la corrupción.
Lars Holm, director financiero regional, quiere concentrar el fondo donde el riesgo sea mayor. Natalia Pineda, la abogada de Bogotá que trabaja para el grupo, sostiene que todos los frentes necesitarán algo antes de que los abogados den su visto bueno. La plantilla de trabajo pone un 5 sobre 10 en todas las calificaciones y 500.000 dólares en cada frente. A las 18:40 llega el mensaje de Holm: «Primero, lo político. Recuerda que el consejo mirará el peso antes que cualquier otra cosa».