Eureka Case 25 min Negociación

Cuatro firmas en la sierra

Eres Elena Robles Castaño, directora de desarrollo de Renovables Atlántico. El lunes 16 de febrero de 2026 abres en Mérida la mesa que debe cerrar el Parque Eólico Sierra del Agua, y necesitas cuatro firmas antes del 15 de marzo. Esta semana tienes que decidir quién, en esa mesa, puede de verdad frenar el acuerdo.

La situación

Sierra del Agua son 280 megavatios y 80 aerogeneradores en la Sierra de San Pedro, en Extremadura: una inversión de 340 millones de euros, el 30 % con capital de tu empresa y el 70 % con un préstamo de 238 millones del Banco Ibérico de Inversiones (BII). Antes de repartir nada con nadie, el parque deja 68 millones al año de resultado de explotación. Cada mes de retraso le cuesta a Renovables Atlántico 840.000 euros, y tu consejo ya ha dicho que, sin acuerdo el 15 de marzo, se retira.

El Gobierno Regional concede los terrenos públicos y los permisos de obra, pide un canon del 1,5 % de los ingresos y dice que solo puede garantizar diez años del régimen de retribución. El BII quiere quince, y tiene otros parques eólicos en cartera. Tres municipios, con 11.480 habitantes agrupados en una mancomunidad, piden el 4 % de los ingresos frente al 2,5 % que tú ofreces, además de empleo local, un depósito de restauración y un fondo comunitario. Si el parque no se construye, para ellos nada cambia.

Tu empresa tiene proyectos alternativos en otra comunidad autónoma, pero unos 18 meses más lentos de tramitar. La región tiene un paro del 18,4 % y el parque promete 280 empleos de construcción. Conoces los números mejor que nadie en la mesa; nunca has negociado con cuatro partes a la vez.

Tu trabajo en este caso: mira qué pide cada parte y cuánto le cuesta el tiempo a tu empresa, pon precio a cada «no» posible y comprométete con una lectura del poder en la mesa. Esa lectura ordenará tus cuatro semanas.

La decisión

¿Cómo lees el poder en la mesa: quién puede frenar el acuerdo?

  • A · El poder sigue al dinero: el banco y la región
  • B · Todos tienen veto: las cuatro partes al máximo
  • C · Nada que perder: las comunidades tienen la llave

El resto del caso está bloqueado

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