Eres Martín Solórzano Rivas, director general de Editorial Centroamérica, el grupo que publica La Nación Hoy, el diario de mayor circulación de Guatemala, fundado por tu abuelo en 1923. Anoche, el anunciante que compraba el 35 % de la publicidad del grupo avisó de que se va a lo digital. La junta se reúne el viernes y querrá saber por dónde empiezas.
La situación
Es lunes 16 de marzo de 2026. El holding de tiendas departamentales que llenaba las páginas a color del diario traslada todo su presupuesto de mercadeo a canales digitales que puede medir clic por clic. No es el único: un banco regional ha pedido revisar su contrato y dos desarrolladores inmobiliarios han aplazado sus campañas. El área de publicidad prevé que los ingresos por anuncios caigan alrededor de un 30 % en los próximos meses.
El grupo factura unos USD 3,5 millones al mes: 2,2 millones de publicidad impresa, 900.000 de suscripciones en papel y 400.000 de distribución, reimpresiones y eventos. Sus costos rondan los USD 2,8 millones mensuales, le quedan unos 700.000 al mes y tiene USD 8,4 millones en caja. Emplea a 480 personas, 150 de ellas en la redacción, y es dueño de una imprenta tasada en unos USD 4 millones. Su sitio y su aplicación reciben 450.000 visitantes únicos al mes que no pagan nada, y la marca tiene una reputación de 85 sobre 100. Internet llega a un 62 % de los guatemaltecos; el papel todavía importa.
Tu equipo gerencial lee la crisis de tres maneras. Ana Lucía Figueroa, la directora financiera, ve un problema de costos: una empresa con imprenta, flota de reparto y 480 personas no puede vivir de un mercado publicitario que se encoge. Diego Castañeda, el director digital, ve un problema de ingresos: casi medio millón de lectores al mes que no dejan un dólar. Julio Monterroso, el director de contenidos, sostiene que lo valioso es la marca y la redacción, no el papel, y que cualquier salida debe protegerlas.
Esta semana decides dónde concentras el primer diagnóstico, cuánto dinero le das (Figueroa propone USD 200.000) y cuánto tiempo le dedica la gerencia (tu agenda supone un 60 %). Tu padre, que preside la junta, ya te ha llamado para preguntarte por dónde vas a empezar.