Eres Revenue Manager del Hotel Turiscool (200 habitaciones). Es jueves y miras el próximo domingo: vas al 70% de ocupación, con un ADR de 150 € y vendiendo en tu web a un PVP de 180 €. Alguien propone una jugada de última hora: bajar el PVP de 180 € a 100 € para llenar el hotel. Suena bien —más camas ocupadas—, pero tu trabajo no es llenar camas: es maximizar el ingreso.
La situación
Hoy vendes 140 habitaciones (70% de 200) a un ADR de 150 €. Eso son 21.000 € de producción de partida. Tienes dos caminos para el domingo:
| Concepto | Hoy | Aguantar | Con oferta |
|---|---|---|---|
| Ocupación | 70% | 74% | 77% |
| PVP | 180 € | 180 € | 100 € |
| Reservas nuevas | — | +8 (4 p.p.) | +18 (9 p.p.) |
| Cancelaciones | — | 0 | −4 (2 p.p.) |
Aguantar (sin oferta): la demanda natural sube la ocupación 4 puntos porcentuales (a 74%): 8 habitaciones más, vendidas al PVP actual de 180 €. Con oferta: llegas al 77%, vendiendo 9 p.p. (18 hab.) a 100 €, pero se te cancelan 2 p.p. (4 hab.) de reservas antiguas al ADR de 150 € que tenías.