Eres Rafael Queiroz-Bittencourt, 41 años, VP de Marketplace en ObraJá, un marketplace de materiales de construcción con sede en São Paulo. ObraJá ha alcanzado 80,000 compradores contratistas y 1,200 vendedores proveedores — y aún no tiene un modelo de negocio real. La junta quiere uno en 30 días.
La situación
ObraJá conecta contratistas de construcción pequeños y medianos con proveedores de materiales de construcción — cemento, acero, azulejos, accesorios. Durante tres años ha sido gratuito para ambos lados, monetizado solo por una fina capa de anuncios de listados, quemando dinero de inversores para crecer. Funcionó: 80,000 contratistas, 1,200 proveedores, y aproximadamente 4 mil millones de reales de demanda de materiales visible en la plataforma cada año.
La Serie B cerró el trimestre pasado, y los nuevos inversores fueron prometedores un camino hacia la monetización. Tres modelos están sobre la mesa. Tu equipo de crecimiento quiere una tarifa de transacción — "eso es lo que hacen los marketplaces." Tu equipo de producto quiere una suscripción SaaS para proveedores. Un nuevo fichaje de una empresa de pagos no para de hablar sobre financiamiento integrado. Cada modelo tiene un campeón. Ninguno ha sido puesto en una hoja de cálculo.