Eres Valentina Cifuentes-Restrepo, 38 años, Directora de Marca de Lascano, una empresa de confección de ropa de mercado medio colombiana. La junta ha aprobado inversión en una línea sostenible — "Lascano Verde". Tienes una decisión delante en 21 días: cómo lanzarla. ¿Cápsula? ¿Integrada? ¿Sub-marca? Cada una es una apuesta diferente sobre lo que Lascano será.
La situación
Lascano fabrica ropa de confección casual de mercado medio — jeans, básicos, sastre ligero — para el mercado colombiano y andino. 18 tiendas de marca propia repartidas en Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla, Cartagena y Bucaramanga. Tienda online creciendo 28% YoY. Ingresos 2025: COP 195 mil millones (~USD 48M). Margen bruto 51%. La marca es reconocida, de precio medio, y cada vez más presionada entre importaciones de ropa rápida (Shein, H&M) y el tier premium (Inkanta, Ranita).
La iniciativa Lascano Verde salió de un esfuerzo de I+D de 18 meses con un socio textil de Medellín: una mezcla de fibra reciclada + algodón orgánico que reduce la huella de agua y CO₂ por prenda en 40–55% según especificación. La junta ha aprobado hasta COP 8B en inversión de lanzamiento. El CFO es escéptico de que el consumidor pague el premium; el fundador (el jefe de tu jefe) está convencido de que este es el próximo decenio de la marca; tienes que elegir la arquitectura de lanzamiento que le dé a Lascano credibilidad y escala.