Eres Anke Verstraeten y llevas once días como directora de Innovación de Lumen Coatings, en Amberes. Un rival neerlandés acaba de lanzar el recubrimiento para cascos de barco que tu laboratorio lleva tres años desarrollando. El lunes tienes que decir qué pasa con el Proyecto Tritón.
La situación
Lumen Coatings, fundada en 1981, fabrica tratamientos de superficie anticorrosión, antimicrobianos y autolimpiables: 240 millones de euros de ingresos, 95 científicos e ingenieros en un único centro de investigación y 19,2 millones al año de I+D, el 8% de los ingresos, dedicados por entero a proyectos concebidos en casa. Tiene 140 patentes en vigor; menos del 30% se ha llegado a comercializar y unas 98 están sin usar. Sus proyectos tardan 38 meses desde el arranque hasta el lanzamiento; la media del sector es de 24.
El 14 de enero, AquaShield BV lanzó un recubrimiento autolimpiable para cascos que reduce la resistencia al avance y la incrustación: punto por punto, Tritón. AquaShield llegó antes licenciando una enzima clave de una spin-off universitaria y desarrollando el resto con un astillero coreano. Tritón ha consumido 8,4 millones en tres años; terminarlo en casa exige 3,6 millones más y catorce meses. Los analistas estiman el segmento premium en 22 millones de euros de ingresos en sus tres primeros años y esperan que la primera empresa en llegar se quede con el 55–60%.
La misma spin-off licenciaría su enzima a Lumen por 2,8 millones a la firma más el 6% de las ventas netas, lo que adelantaría el lanzamiento a ocho meses. Pero AquaShield ha puesto sobre la mesa una oferta exclusiva para comprar la spin-off, y sus asesores quieren posiciones antes del viernes. Tus dos rivales internos para el puesto, ambos del laboratorio y ahora a tus órdenes, llevan tres años en Tritón. No puedes firmar una licencia sin la firma del director financiero, y el encargo del presidente cabe en una frase: acercar los 38 meses a 24 sin regalar aquello por lo que los clientes pagan a Lumen.