Eres Fernando López Aguilar, cofundador y director general de AgroTech Honduras. Hace once días, una empresa emergente de Costa Rica obtuvo una patente sobre lo mismo que tu equipo lleva dos años desarrollando. El viernes 30 de enero de 2026, tu comité de dirección espera saber qué haces con ese proyecto.
La situación
AgroTech vende sensores y programas para que los productores de café, cacao, palma y piña de Honduras, El Salvador y Guatemala gasten menos agua y fertilizante. En 2025 facturó USD 4,2 millones, con 65 empleados y 280 clientes, y dedicó USD 600.000 a tres proyectos. El más avanzado, TERRA, un analizador de suelos con luz visible e infrarroja cercana, está completo en un 70 %, cuesta USD 200.000 al año y su prototipo debe salir en el segundo trimestre. Los clientes de Copán ya tienen fecha.
La patente de AgroSense Technologies vale en Estados Unidos, México y Costa Rica; su alcance en Honduras no está claro. Aun así, tu asesor legal, Ricardo Estrada, estima en un 70 % la probabilidad de que un tribunal considere que TERRA la infringe. Un litigio costaría entre USD 200.000 y 400.000 en abogados, y una derrota, entre USD 1 y 5 millones en daños, además de la orden de dejar de vender. AgroSense, que no tiene presencia en Honduras y busca socios en Centroamérica, ha dicho que licenciaría por USD 50.000 por adelantado y un 20 % de regalía sobre las ventas.
Tu equipo está dividido. Carlos Mendoza, tu socio y director comercial, quiere lanzar a tiempo: cree que la patente puede no alcanzar a Honduras. Sofía Paz, jefa de ingeniería, propone rediseñar el método para esquivarla, con USD 100.000 más y seis meses de retraso. El director financiero preferiría cerrar TERRA y llevar su dinero a los otros dos proyectos.