Eres Matías Echeñique-Vial, VP de Estrategia en Trazo, una plataforma de software de contabilidad en Santiago para pequeños negocios. El directorio quiere el siguiente acto de Trazo. Un rival regional más grande está rondando. Tienes una jugada de envoltura para recomendar.
La situación
Trazo vende software de contabilidad y facturación en la nube a 220,000 pequeños negocios en toda Chile. El producto central es saludable — retención alta, márgenes estables — pero el software de contabilidad es un mercado que madura, y el directorio ha pedido una jugada de crecimiento. Una plataforma regional más grande, bien financiada y ya en tres países, ha comenzado a firmar PYMEs chilenas. Si Trazo va a extenderse, la ventana es ahora.
Todas las adyacencias están sobre la mesa: préstamos para negocios, cobro de pagos, nómina, inventario, banca comercial, cumplimiento fiscal y facturación electrónica. El CEO ya ha nombrado su favorita — préstamos — porque es, por mucho, el mayor fondo de ingresos. Tu trabajo es llevar al directorio una recomendación, y ser claro sobre por qué es la correcta.