Eres Javier Treviño-Salgado, 46 años, CTO de Telcomex Norte, una telco regional que da servicio a Monterrey, Saltillo y el corredor industrial del Bajío. El consejo aprobó una unidad de producto 5G-edge hace nueve meses. Ha producido una demo, tres revisiones de roadmap y cero clientes.
La situación
Telcomex Norte factura MXN 7.800M (~380M€) entre línea fija e internet B2B. El equipo de red heredada —340 ingenieros— mantiene sanos los 6.400 km de fibra. La unidad 5G-edge (18 personas, dentro de ese mismo equipo) debe entregar cómputo de baja latencia para el clúster automotriz de Monterrey: Stellantis, Kia, Ternium. Cada planta firma un contrato a cinco años o no lo hace. Según estimación de una consultora, el mercado direccionable en el Bajío es de MXN 480M/año —relevante sobre una base de ingresos del 5%.
El equipo heredado está corriendo un programa de actualización de red —tu mayor capex en cinco años—. Avanza mediante revisiones trimestrales de gate, un comité de roadmap presidido por el CIO y recursos compartidos con todo lo demás que hace TI. La unidad 5G-edge pasa por los mismos gates. Vivo en São Paulo escindió su unidad edge como filial hace catorce meses y firmó dos cuentas ancla en el T3. Un memo de compras de Stellantis filtrado la semana pasada dice "RFP para conectividad edge de parque industrial" —la ventana de evaluación de 90 días empieza en noviembre.