Eres Ingrid Sørensen, directora de expansión internacional en Nordhavn Agro. La compañía ha comprado 3.200 hectáreas de tierra agrícola en la sierra de Durango y quiere una planta procesadora operando en dieciocho meses.
La tierra colinda con comunidades tepehuanas que llevan generaciones allí y cuyos derechos sobre el agua y los caminos de acceso no aparecen en ningún registro que tu equipo legal haya leído. Nordhavn ha hecho esto seis veces en Europa del Este con el mismo manual y ha funcionado seis veces. Nadie en la sede cree que México sea diferente.
Decides cómo ganar legitimidad local en un mercado donde ser extranjero es el mayor coste que llevas encima.
La decisión
¿Cómo debe Nordhavn establecer la operación en Durango?
A — Ejecutar el manual y gestionar los riesgos
B — Socio local con acuerdo antes de mover tierra
C — Delegar todo a un intermediario local
El resto del caso está bloqueado
Los datos, los cálculos, la propia decisión y lo que pasa después se abren con el código de acceso de tu institución.
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