Eres Camille Brun, fundadora de Reviva, un taller de Grenoble que repara, certifica y revende pequeños electrodomésticos. La carta de condiciones de tu inversor principal caduca el 5 de octubre, dentro de 21 días, y te faltan 230.000 € para el cierre mínimo. Antes de gastar esos 21 días, tienes que decidir qué se interpone de verdad entre Reviva y el cierre.
La situación
Reviva recoge pequeños electrodomésticos, los repara, certifica cada unidad por dos años y la revende. Trabajan once personas; siete son técnicas y técnicos, y cinco de ellas son mujeres que vuelven al trabajo remunerado tras una pausa en su carrera, en torno a las cuales se diseñaron la recepción, la formación y la certificación. En los últimos doce meses el taller reacondicionó 9.200 unidades: 1,40 millones de euros de ventas con un margen de contribución del 28% y una pérdida operativa de 180.000 €, causada por capacidad construida antes que la demanda.
Por ese mismo taller pasan tres negocios: reventa con marca propia a consumidores, reacondicionamiento con marca blanca para cadenas minoristas y una suscripción de reparaciones para hogares. Las cuentas no separan la contribución de cada uno.
Tienes 350.000 € en caja y gastas 70.000 € al mes. Un fondo regional de impacto liderará una ronda semilla de 900.000 € con una valoración de 3,0 millones después de la inversión, pero no por debajo de 750.000 €; hay 520.000 € comprometidos de palabra. En el mínimo, tu 62% del capital baja a cerca del 46%. Un segundo inversor ofrece 250.000 € con un puesto en el consejo y una cláusula que obliga a nombrar un consejero delegado profesional en dieciocho meses; hay disponible un préstamo público a la innovación de 150.000 €, que se devuelve con cargo al gasto mensual; tus business angels pueden aportar un puente pequeño. Y el fondo pone una segunda condición: financiará uno de los tres negocios, no los tres.
En el taller, el absentismo ha subido un 19% respecto al trimestre anterior, y dos de las siete personas técnicas te han dicho que se irán si los turnos de fin de semana siguen en invierno. Tú trabajas unas setenta horas a la semana, con un bebé recién nacido en casa. Si llega el 5 de octubre sin cierre, la carta caduca, y los compromisos de palabra como estos suelen perder alrededor del 40%.