Eres Livia Meier y llevas una semana como consejera delegada de Helvetia Precision Group, en Winterthur. El consejo te ha entregado Horizon Asia: triplicar las ventas en Asia-Pacífico en tres años, con las dos primeras de cuatro entradas en mercados nuevos funcionando en doce meses. Antes de elegir un mercado, tienes que decir qué separa al comité que has heredado del plan.
La situación
Es febrero de 2026. Helvetia fabrica instrumentos de medición y control de procesos de gama alta para clientes farmacéuticos, de alimentación y de semiconductores: 2.300 millones de francos suizos de ventas, un margen EBIT del 16 % y 8.900 empleados en 14 países. Pero el 68 % de las ventas sale de Europa, el 22 % de Norteamérica y solo el 10 %, 230 millones, de Asia-Pacífico, mientras la demanda industrial europea se estanca.
Horizon Asia pide 690 millones en Asia-Pacífico en tres años, entrando en Japón, Corea del Sur, India y el Sudeste Asiático. Un competidor regional con mucho capital ya está allí y está firmando con los distribuidores que Helvetia va a necesitar.
Tu comité de dirección tiene nueve miembros. Ocho son suizos o alemanes, siete han hecho toda su carrera en la organización europea de Helvetia y ninguno ha dirigido nunca un negocio en Asia. Dos de ellos aspiraban a tu puesto. El comité puede crecer hasta doce sillones, y dispones de 18 millones de francos al año para fichajes y traslados de directivos.
Pasaste seis años dirigiendo la división de América desde Chicago y la reactivaste sin destrozar su cultura, pero tampoco tú has operado nunca en Asia. Tu retribución depende de la trayectoria de Asia-Pacífico que el consejo revisará a los doce y a los treinta y seis meses. Once candidatos y aspirantes internos ya han pedido hablar contigo.