Eres Rafael Furtado-Albuquerque, 44 años, Chief Product Officer de Lumibrá Pagamentos, un unicornio de SaaS B2B de pagos con sede en São Paulo. El miércoles pasado, Lumibrá cerró la adquisición (acqui-hire) de Risco-AI por 42 millones de dólares, una startup de 16 personas especializada en detección de fraude con ML. Tu CEO te pidió diseñar la integración. Los documentos firmados del acuerdo dejan la arquitectura abierta: tienes 30 días.
La situación
Lumibrá Pagamentos es una plataforma de orquestación de pagos B2B (~700 empleados, última valoración de 1.800 millones de dólares, 240 millones de ARR, 32% interanual). Su producto antifraude actual —Lumibrá Risk Shield— se basa en reglas, es desarrollo interno, tiene tres años y funciona de forma decente. Lumibrá adquirió Risco-AI por 42 millones de dólares (28 millones en efectivo al cierre + 14 millones de earn-out repartidos en 30 meses, ligados a la retención de los fundadores y a hitos de ARR). Risco-AI aporta 12 ingenieros, 4 investigadores de ML, 2 fundadores (Bruno Cavalcanti, el CTO, y Mariana Soares, la CEO/producto), modelos de ML de detección de fraude en pagos en tiempo real ya en producción, 4 millones de ARR repartidos entre ~80 clientes de mercado medio, y una reputación en la comunidad fintech de São Paulo por contratar mejor que nadie.
Los documentos del acuerdo guardan silencio deliberadamente sobre la arquitectura. Hay tres diseños reales sobre la mesa: integración total, unidad de producto independiente, o acqui-hire con descontinuación del producto. Cada uno implica una economía de earn-out distinta, una retención de ingenieros distinta, resultados distintos para los clientes y una hoja de ruta de IA antifraude distinta para Lumibrá. Tu CFO quiere sinergias de costes cuanto antes; tu CTO quiere integrar el talento de ML en el equipo de plataforma; Mariana quiere conservar la marca y los clientes; Bruno quiere mantener el equipo intacto. El comité de integración de 30 días se reúne semanalmente.